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8月29日晚間，蔚來發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，蔚來汽車第二季度車輛交付量為23520輛，較2022年第二季度下降6.1%，較2023年第一季度下降24.2%。7月，蔚來交付20462輛，同比大幅增長(zhǎng)103.6%。公司預(yù)計(jì)第三季度交付量55000-57000輛，同比增74.0-80.3%。

在2023年第二季度業(yè)績(jī)電話會(huì)議上，蔚來表示，二季度完成5款新車型的高質(zhì)量交付，用戶滿意度超出預(yù)期。計(jì)劃于9月發(fā)布和交付全新升級(jí)的中型轎跑SUV EC6，完成基于第二代技術(shù)平臺(tái)的全部產(chǎn)品切換。此外，蔚來的8款產(chǎn)品將全面進(jìn)入高端純電市場(chǎng)，更好滿足高端市場(chǎng)用戶的多樣化需求，推動(dòng)整體交付量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

蔚來表示，對(duì)下半年的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿期待，相信公司有能力聚焦市場(chǎng)銷售策略的執(zhí)行，推動(dòng)交付量穩(wěn)步提升，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、全面提升運(yùn)營(yíng)效率。下半年，隨著較高售價(jià)的二代平臺(tái)新車型的交付爬坡，產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升，平均毛利將有所提升，預(yù)計(jì)下半年毛利率將穩(wěn)步提升，三季度有望回到兩位數(shù)，四季度朝15%努力。

蔚來透露，將聚焦銷售能力提升。6月發(fā)現(xiàn)銷售能力無法滿足同時(shí)銷售7-8款車的需求，從7月已經(jīng)開始全面提升銷售能力，目標(biāo)達(dá)到每月鎖單3萬(wàn)輛銷售能力，9月底完成這項(xiàng)銷售能力的建設(shè)，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn)。公司目標(biāo)是月銷量穩(wěn)定在2萬(wàn)輛以上，但是銷售能力建設(shè)是按照每月鎖單3萬(wàn)輛準(zhǔn)備。蔚來表示，通過這兩個(gè)月努力，希望能在10、11月看到積極成果。

蔚來預(yù)計(jì)，到9月份，8款二代車型全面完成上市后，能夠覆蓋高端市場(chǎng)80%的用戶需求。三季度完成針對(duì)銷售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整，從總部到區(qū)域，會(huì)有專門團(tuán)隊(duì)做好每款車的銷售。

此外，蔚來表示，會(huì)加快渠道下沉。BBA（奔馳、寶馬、奧迪）每個(gè)城市幾乎都有4S店，蔚來渠道下沉是很緊迫的任務(wù)。蔚來?yè)Q電站布局在提速，這個(gè)月會(huì)部署超過100座換電站，這些舉措的效果會(huì)有滯后，但這些投資會(huì)提高用戶觸點(diǎn)，帶來銷量提升。蔚來表示，對(duì)于換電業(yè)務(wù)的可持續(xù)非常有信心。用戶權(quán)益調(diào)整后，付費(fèi)換電比例在提高?？紤]儲(chǔ)能，換電站會(huì)有更好的潛在收益。

蔚來還透露，明年NIO品牌不會(huì)有全新產(chǎn)品交付，但是銷售表現(xiàn)會(huì)提升。阿爾卑斯明年下半年開啟交付，第一款車型開發(fā)順利，第二款正在開發(fā)中。大眾市場(chǎng)產(chǎn)品款數(shù)不會(huì)太多，看重每一款車的銷量。手機(jī)圍繞NIO用戶，以車為中心的移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)，手機(jī)的推出對(duì)增加車的銷售有意義，不和手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有手機(jī)定義能滿足需求。手機(jī)底層軟件和座艙軟件一致、匹配，計(jì)劃9月下旬交付手機(jī)產(chǎn)品。

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