公司于1996年上市，目前在凱利板交易。它截至2022年6月底的全年凈利報297萬元，扭轉(zhuǎn)上財年1087萬元的虧損。

從學(xué)生時代開始，古拉斯就對零售業(yè)燃起熱忱。15歲開始，每到學(xué)校假期，他都會去父親的商店打工，賺取零用錢。他大學(xué)一畢業(yè)就加入家族企業(yè)，從看商業(yè)信函和跟隨商店經(jīng)理學(xué)銷售開始，一步一腳印做起。今年1月，他從叔叔納斯·本杰明（NashBenjamin）手中接過領(lǐng)導(dǎo)棒子，正式成為家族企業(yè)第二代掌門人。

他認為，這個新模式還有很大發(fā)揮空間。例如，新店面可擴大產(chǎn)品線，增設(shè)禮品、禮卡、家具以及室內(nèi)裝飾等類別的商品。此外，公司也要為新店面的顧客推出手機應(yīng)用，讓他們累積分數(shù)賺取獎勵。

(相關(guān)資料圖)

公司在業(yè)務(wù)高峰期于東南亞開設(shè)多達250家店面。隨著奢侈品牌逐漸收回店面經(jīng)營權(quán)，它目前在新加坡、馬來西亞和印度尼西亞的店面減至140多家，管理超過20個時裝品牌，包括Marc Jacobs、Fauré Le Page，以及Pretty Ballerinas等。

本杰明控股是由古拉斯的父親、猶太裔商人法蘭克·本杰明（FrankBenjamin）在1959年創(chuàng)辦，初期是從事紙品和攝影器材貿(mào)易。60年代中，公司轉(zhuǎn)向時裝分銷和零售，先后取得數(shù)個奢侈品牌在亞太多個國家的代理權(quán)，例如浪凡（Lanvin）、古馳（Gucci）和蓋爾斯（Guess）等。

“很多人會轉(zhuǎn)向線上，尋找無法在本島購買到的商品，或是被線上促銷或折扣所吸引。我們因此要在線上為受眾提供無法在實體店找到的商品選擇?！?/p>

這家店面采取開放式設(shè)計概念，讓購物者搭電動扶梯直接進入零售空間，不像傳統(tǒng)店面那樣裝置大門，這宛如讓人無意間踏入另一個時空，沉醉在類似巴黎或紐約的購物街道之中。

新加坡零售空間重復(fù)性太高 須另辟蹊徑

古拉斯在這家剛于今年4月開幕、位于烏節(jié)路百利宮的店面接受《聯(lián)合早報》專訪時興致勃勃地介紹店內(nèi)特色。這家名為“Avenue on 3”的店面位于商場的三樓，占據(jù)8000平方英尺，除了售賣不同名牌的鞋子、包包和巧克力等，也設(shè)有小酒吧和餐廳，還設(shè)有能讓顧客做按摩、美容以及美甲的套房，主打體驗式購物模式。

對于公司接下來的發(fā)展，他強調(diào)，必須確保任何新業(yè)務(wù)是可擴大規(guī)模（scalable）以及可持續(xù)（sustainable）的。現(xiàn)階段，他專注于把新店面打理好，推廣這個新穎的購物模式。

商家和公眾都可包下店面空間辦活動

看準疫后復(fù)蘇帶來的商機

他舉例說，商家可以包下場地，為它們的貴賓舉辦活動。公眾也可租下一部分空間辦生日會，邀請朋友一起做美甲等?！拔覀円蛟煲粋€讓顧客感到開心的地方，為他們營造一種體驗，而不只是一個進行商業(yè)交易的地方?！?/p>

在網(wǎng)購崛起和百貨零售業(yè)落寞之際推出巨型實體店，古拉斯看準的是疫后人們需要社交互動，以及對奢侈品需求提高所帶來的商機。

他指出，很多人都反映，新加坡零售空間重復(fù)性太高，他因此希望另辟蹊徑，推出新穎的體驗式購物模式。相較于傳統(tǒng)購物方式，體驗式購物注重與消費者的互動，給他們良好的體驗和感覺。

古拉斯坦言，在現(xiàn)今時代，網(wǎng)購的重要性不可忽視，公司也設(shè)電子商務(wù)平臺。不過，零售商在線上和線下必須采取不一樣的策略。

盡管網(wǎng)購在冠病疫情期間已形成強勁趨勢，但本地服飾零售商本杰明控股（F J Benjamin）集團總裁古拉斯·本杰明（Douglas Benjamin）認為，到實體店購物不只是為了買東西，更重要的是享受與家人和朋友相處的時光。他堅信，實體店不會被網(wǎng)購淘汰，力求通過創(chuàng)新來提升購物體驗。

古拉斯說：“我希望顧客每隔幾個星期到這里用餐時，都會看到不一樣的商品，讓他們感到好玩和新鮮，不斷想要再次光顧?！?/p>

體驗式購物讓商業(yè)伙伴也感到好玩

一步一腳印做起的第二代掌門人

古拉斯是家中長子，還有兩個弟弟和一個妹妹。整家人都從商，但唯有他從事零售業(yè)。

憑著要讓消費者找回實體購物的浪漫感覺這個信念，這名從事零售業(yè)逾30年的總裁在疫情期間，緊鑼密鼓為開設(shè)全新概念多品牌店面進行策劃。與一般傳統(tǒng)商店不一樣的是，這家店面不會一年到頭售賣固定品牌的商品，而是每幾個月與不同的奢侈時裝品牌合作，通過更新陳列擺設(shè)、為顧客主辦活動，不斷帶給購物者新鮮感。

在新馬和印尼開設(shè)140多家店面

“一些人認為10多年后不再有實體店，但我認為這個情況不會發(fā)生，因為人們還是享受購物的感覺。購物不是為了買東西而已，更重要是為了社交，能夠與家人和朋友走進商店購物、到餐廳用餐，或是一起看電影?！?/p>

古拉斯這么介紹這家新概念的店面：“我?guī)缀蹩梢砸灰归g拿走店里的一切家具，只剩下幾面墻，并把中央部分打造成快閃區(qū)。我可以不斷改變空間的使用，玩出不一樣的新意。這也會是一個讓商業(yè)伙伴感到好玩的空間。”

他透露，公司的電商業(yè)務(wù)在疫后出現(xiàn)下滑趨勢。“現(xiàn)在要把電商銷售額維持在疫情期間的水平是不切實際的。一旦恢復(fù)如常活動，人們都沖出家門，很少人會待在家中對著電腦?！?/p>

設(shè)立Avenue on 3之前，公司都在經(jīng)營單一品牌的商店，這是它目前唯一家集中不同品牌商品的店面。

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