繼鄭州之后，2003年“多彩貴州風(fēng) 黔酒中國(guó)行”第二站8月23日移師廣州舉辦，活動(dòng)集中展示了32家貴州白酒名優(yōu)品牌和產(chǎn)品。此次活動(dòng)由國(guó)臺(tái)酒業(yè)承辦，而廣東白酒市場(chǎng)正是國(guó)臺(tái)的核心市場(chǎng)。

國(guó)臺(tái)承辦黔酒廣東行

“多彩貴州風(fēng) 黔酒中國(guó)行”至今已舉辦了十六場(chǎng)，已成為貴州白酒品牌推廣的大IP。今年的“黔酒中國(guó)行”選擇了以酒企為承辦單位的模式。繼首站鄭州由茅臺(tái)集團(tuán)承辦之后，本次活動(dòng)由貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)和貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司共同舉辦。

【資料圖】

本次活動(dòng)特邀黔粵兩省政府領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，貴州32家名優(yōu)白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人，廣東知名企業(yè)家、重點(diǎn)酒商、消費(fèi)者代表、媒體朋友出席。包括茅臺(tái)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)在內(nèi)的“8+24”貴州白酒名優(yōu)品牌和產(chǎn)品將集體亮相廣州，展現(xiàn)貴州白酒競(jìng)合發(fā)展的新形象。

實(shí)際上，國(guó)臺(tái)是貴州和廣東的快速“聯(lián)結(jié)者”。2014年，貴廣高鐵通車(chē)，貴陽(yáng)可以4個(gè)小時(shí)直達(dá)廣州。2015年4月30日，貴廣高鐵“國(guó)臺(tái)號(hào)”列車(chē)首發(fā)，把貴州美酒形象傳遍粵桂黔三地，載著國(guó)臺(tái)品牌全國(guó)化的夢(mèng)想，駛?cè)肓嘶浉郯拇鬄硡^(qū)。

廣東白酒市場(chǎng)是全國(guó)最重要的市場(chǎng)之一，占據(jù)全國(guó)白酒市場(chǎng)五分之一份額。國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新在致辭時(shí)表示，廣東歷來(lái)是國(guó)臺(tái)的核心市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)對(duì)廣東市場(chǎng)的定位就是在人財(cái)物等資源配置上把廣東21個(gè)地級(jí)市當(dāng)作21個(gè)省來(lái)打造。

近年來(lái)，國(guó)臺(tái)持續(xù)加大廣東市場(chǎng)的推廣。今年端午節(jié)，國(guó)臺(tái)冠名的佛山疊窖龍舟賽以5億+的超高人氣沖上熱搜。國(guó)臺(tái)還聯(lián)手媒體、知名餐飲酒店企業(yè)啟動(dòng)粵港澳大灣區(qū)“美酒美食美生活——灣區(qū)國(guó)臺(tái)酒消費(fèi)季”的主題推廣。

在這些政策資源的配置下，國(guó)臺(tái)在廣東市場(chǎng)快速拓展。比如，去年是國(guó)臺(tái)第一年在佛山做陳列、進(jìn)行試點(diǎn)，年底時(shí)，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相比初期增長(zhǎng)了4倍，達(dá)到1000多家。國(guó)臺(tái)酒依靠過(guò)硬的品質(zhì)、品牌和服務(wù)，在廣東市場(chǎng)贏(yíng)得了消費(fèi)者青睞，廣東已然成為國(guó)臺(tái)第一大市場(chǎng)。

尤其是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)今年春節(jié)期間在廣州出現(xiàn)了熱銷(xiāo)斷貨的場(chǎng)景，國(guó)臺(tái)在在廣東掀起了一股品鑒風(fēng)潮。今年上半年國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣州就累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)5萬(wàn)箱，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)成為400-600元價(jià)格段開(kāi)瓶率第一的白酒大單品。

打造中國(guó)新名酒

2021年，國(guó)臺(tái)實(shí)現(xiàn)百億的跨越，當(dāng)年上繳稅金位列貴州省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)第一名。2022年品牌價(jià)值1515.5億元在貴州位列茅臺(tái)習(xí)酒之后，是第三名，在白酒行業(yè)是第十名，進(jìn)入了國(guó)臺(tái)奮進(jìn)新征程，打造中國(guó)新名酒的發(fā)展階段。

此時(shí)，白酒行業(yè)形勢(shì)也在發(fā)生變化。自2017年以來(lái)，白酒的年總產(chǎn)量開(kāi)始逐年下降，2019年起產(chǎn)量開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，增速為-0.8%，2022年下滑至-5.6%。與此同時(shí)，頭部6家白酒企業(yè)2022年銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)率和利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率分別高達(dá)21%和28%。形成了銷(xiāo)量下降而銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)性繁榮。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)王新國(guó)會(huì)長(zhǎng)表示，當(dāng)前，醬酒市場(chǎng)從“爆發(fā)式”快速增長(zhǎng)，進(jìn)入“平穩(wěn)式”理性增長(zhǎng)，廠(chǎng)商雙方需要轉(zhuǎn)變思維，調(diào)整策略。從市場(chǎng)層面看，醬酒將呈現(xiàn)品牌化發(fā)展。從歷史規(guī)律看，品牌力強(qiáng)的企業(yè)，能夠穿越周期，創(chuàng)新力強(qiáng)的企業(yè)，能夠引領(lǐng)周期。因此，品牌是適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是擴(kuò)大和提升消費(fèi)的重要突破口。

因此，突破百億之后，國(guó)臺(tái)的新征程既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。張春新就在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍繞“給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶好喝有面的酒，給經(jīng)銷(xiāo)商提供一瓶好賣(mài)賺錢(qián)的酒”進(jìn)行了國(guó)臺(tái)系列產(chǎn)品推介，闡釋了國(guó)臺(tái)未來(lái)的戰(zhàn)略。

張春新表示，國(guó)臺(tái)酒是歷經(jīng)20多年精心打造茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)辛勤奉獻(xiàn)的稀缺資源性、正宗大曲醬香型白酒，是政府授牌的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)做的酒，做的正宗大曲醬香型白酒。

圍繞做一瓶好酒，國(guó)臺(tái)堅(jiān)持“守正創(chuàng)新”持續(xù)提升品質(zhì)。守住產(chǎn)區(qū)的正、原料的正、工藝的正，精工細(xì)作，精益求精；確保國(guó)臺(tái)酒正宗醬香的美酒品質(zhì)；創(chuàng)衛(wèi)生清潔之新、創(chuàng)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)之新、創(chuàng)科學(xué)研究之新、創(chuàng)智能釀造之新，用高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)釀酒。

張春新表示，在做好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，國(guó)臺(tái)始終按照央視站位、明星代言、國(guó)事植入、IP打造、重點(diǎn)市場(chǎng)組合傳播，核心市場(chǎng)暢想做透的思路，緊緊圍繞經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者吃住行學(xué)游購(gòu)的重點(diǎn)場(chǎng)景，深度進(jìn)行品牌推廣和沉浸體驗(yàn)，連續(xù)六年入選央視品牌強(qiáng)國(guó)工程，是中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)、亞布力論壇top級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，三獲布魯塞爾國(guó)際金獎(jiǎng)，兩獲貴州十大名酒金獎(jiǎng)以及貴州省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)、遵義十大名酒、仁懷十大名酒等數(shù)百項(xiàng)殊榮。

2022年，在含稅銷(xiāo)售額突破百億后，國(guó)臺(tái)發(fā)展邁入了全新階段。國(guó)臺(tái)確立的下一歷史征程的目標(biāo)就是，未來(lái)三十年，國(guó)臺(tái)要用十年時(shí)間，建立中國(guó)新名酒的內(nèi)涵體系，把國(guó)臺(tái)酒打造成為中國(guó)新名酒；再經(jīng)過(guò)二十年的接續(xù)奮斗，到國(guó)臺(tái)五十年時(shí)，使國(guó)臺(tái)酒成為叫得響的中國(guó)名酒。

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