談及首次直播賣房的經歷，房產機構臨沂容客相關負責人稱當時自己手心腳心都是汗，非常緊張。后期慢慢摸索后，自2019年至2021年，已經可以做到每年賣房成交量130余套的成績。

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2月17日，2022年度快手（01024.HK）理想家房產總結大會上，快手房產業(yè)務中心負責人劉逍公布了2022年快手房產業(yè)務GTV（總交易額）突破100億元，并明確了快手理想家將面向“中間城市”的定位。所謂“中間城市”主要指新一線城市、二線城市和三線城市。

2019年，快手開始探索“直播賣房”，主要側重于內容生態(tài)方面對創(chuàng)業(yè)者的扶持。2022年，快手房產業(yè)務中心正式成立，開始切入交易鏈條，以“理想家”為房產業(yè)務新品牌，打造“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式。目前，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產品體系，開發(fā)了理想家Saas系統(tǒng)1.0、快傭等產品，為主播、機構提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房產智能投流能力、數(shù)據(jù)洞察能力。

華夏新供給經濟學研究院院長賈康表示，“新一線、二線、三線城市是中國經濟社會成長性體現(xiàn)過程中，合乎中長期潛力空間打開、城鎮(zhèn)化紅利繼續(xù)釋放的相關概念，可以整體概括成為有新興市場發(fā)展機會的區(qū)域。”

近年來，國內房地產市場經歷震蕩，植信投資首席經濟學家兼研究院院長連平認為2023年房地產市場有望回穩(wěn)。談到2022年的行業(yè)情況，中國房地產估價師與房地產經紀人學會副秘書長王霞表示，2022年國內房地產市場整體交易額約為18萬億元，其中新房交易額13.3億元，二手房交易額不足5萬億元。其中通過房地產經紀促成的交易約為8萬億元，按照傭金率2%計算，傭金規(guī)模達1600萬億元。

而快手直播賣房平臺中的“經紀人”，即為主播。目前快手理想家并沒有與開發(fā)商直接的交易合作，主要是通過講房人、即經紀人的角色，將傳統(tǒng)經紀人轉型為主播群體，幫助開發(fā)商進行分銷，這也是目前快手理想家主要的商業(yè)模型。采訪中談及該模式的優(yōu)勢，劉逍表示主要在于提高效率，隨時隨地直播看房。直播間內負反饋和正反饋及時傳遞的特點也利于主播誠信售房。

為培養(yǎng)直播平臺中的合格“經紀人”，快手在房產主播扶持計劃方面，針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策，如流量層面，房產流量從同城拓展到公域；培訓層面，開放100場覆蓋10000人的培訓；房源層面，強化房源覆蓋賣主播想賣的房子；官方合作層面，開放城市合作15個席位。

談及目前房產經紀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，王霞表示，行業(yè)發(fā)展時間短，從自由競爭的蠻荒時代發(fā)展起來，從業(yè)者素質參差不齊，早期的不良從業(yè)方式也對行業(yè)口碑影響極大。發(fā)展歷程包括80年代末90年代初的摸索期，1998年至2007年由于缺乏監(jiān)管而導致的行業(yè)口碑差，2008年至2016年互聯(lián)網房產平臺方興未艾，以及2018年至今平臺博弈又起，行業(yè)在房源、流量、規(guī)則、技術等多方面展開競爭。

劉逍表示，房地產是件大事，包括了龐大產業(yè)鏈體系與合作對象群體，尤其在從業(yè)者深耕多年的局面下，整個業(yè)務復雜度仍很大，既包含新房和二手房市場的成交規(guī)模，也包含所在城市GDP中的占比以及對宏觀經濟的影響，“我們開始做這件事時，比較小心地去觀察整個產業(yè)鏈條的角色有哪些是可以合作的，”劉逍稱。

至于財務層面投入與產出的計劃，劉逍表示，房產交易業(yè)務在全行業(yè)屬于高GTV、低毛利業(yè)務，因此從早期業(yè)務規(guī)模與毛利空間方面，理想家更看重規(guī)模。于快手而言，除了房產業(yè)務外，還有房產商業(yè)生態(tài)——即當房產業(yè)務成長起來后，包括開發(fā)商與平臺等產業(yè)鏈角色將會有大量營銷性需求在快手上誕生，即所謂的廣告類業(yè)務，這部分是高毛利業(yè)務，因此在劉逍看來，綜合來看未來還是會呈現(xiàn)健康的財務狀況。

快手三季度財報數(shù)據(jù)顯示，該季度公司線上營銷服務（即廣告）、直播和其他服務（含電商）對收入的貢獻占比分別為50.1%、38.7%和11.2%。

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