你知道濟(jì)南中產(chǎn)階級(jí)定制最貴的衣服高達(dá)9萬(wàn)一套嗎?你知道哪些人群希望定制衣服?定制衣服會(huì)不會(huì)改變濟(jì)南人的購(gòu)物習(xí)慣呢?近些年來(lái)，新消費(fèi)一詞迅速滲透入各行各業(yè)，倒逼供給側(cè)改革，隨之而來(lái)的是新的考驗(yàn)與機(jī)遇。服裝業(yè)也迎來(lái)巨大變革。人們對(duì)于個(gè)性化的追逐使得服裝定制逐漸成為了服裝行業(yè)一大發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，到2022年，我國(guó)服裝定制市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2600億元以上?？梢哉f(shuō)服裝定制市場(chǎng)仍有著巨大的開發(fā)潛力。

但是巨大的商機(jī)之下，所匹配的卻是不甚符合市場(chǎng)需求的消費(fèi)模式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大部分服裝定制企業(yè)在全國(guó)城市的覆蓋率連20%都未達(dá)到，更不必說(shuō)其下屬的縣城等等了。

在這種市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能夠看出市場(chǎng)的缺陷誰(shuí)也就能夠精準(zhǔn)把握先機(jī)，一擊即中。而后我們尋訪了國(guó)內(nèi)高端服裝定制品牌衣邦人濟(jì)南定制體驗(yàn)中心。

據(jù)濟(jì)南衣邦人著裝顧問(wèn)Dor介紹，在濟(jì)南，越來(lái)越多的用戶喜歡上了私人定制，目前一年的銷售額超過(guò)千萬(wàn)。這里面大多是企業(yè)高管和企業(yè)家。對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們對(duì)私人定制的要求更加迫切，“我們都知道大部分高管或者企業(yè)家都比較忙，很少有花大把時(shí)間關(guān)注服裝搭配的。但我們的顧問(wèn)正式出線前都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)考核，可以給客戶更專業(yè)的定制體驗(yàn)。當(dāng)我們了解到客戶的穿著需求，基本能準(zhǔn)確地為他們介紹到合適的面料與樣式，由于這樣的定制過(guò)程比傳統(tǒng)定制店或逛街更加便捷，所以很多企業(yè)家客戶會(huì)參照我們介紹的樣本，覺得比較好的款式或者顏色就批量選中。有的人幾乎一整年不同季的衣服，都在私人定制完成，包括西裝、襯衣、衛(wèi)衣、休閑服等。”

聽了Dor的介紹，記者決定親身體驗(yàn)下衣邦人的定制流程。首先著裝顧問(wèn)開始為記者量體。交談過(guò)程中我們了解到，顧問(wèn)會(huì)采集顧客全身19個(gè)部位的26個(gè)數(shù)據(jù)，客戶的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、靜態(tài)數(shù)據(jù)與穿衣偏好等著裝顧問(wèn)也會(huì)記錄下來(lái)。而且衣邦人都會(huì)為每位顧客都配備專屬著裝顧問(wèn)服務(wù)整個(gè)定制過(guò)程。

記者還了解到顧客除了可以選擇上門店進(jìn)行量體定制以外，還可以在衣邦人app、小程序、公眾號(hào)、官網(wǎng)等網(wǎng)上渠道免費(fèi)在線預(yù)約專人上門量體，并且服務(wù)范圍遍布中國(guó)內(nèi)地全境，顧客可靈活選擇適合自己的方式，即使在家不想出門也可以享受高端服裝定制服務(wù)。

接下來(lái)，顧問(wèn)了解了記者的職業(yè)、穿著場(chǎng)合、預(yù)算等方面，有針對(duì)性地介紹了面料，版型，刺繡等多個(gè)選擇，記者最終成功收獲屬于自己的一套個(gè)性化定制化方案。

值得一提的是，衣邦人根據(jù)消費(fèi)者的需求細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分，推出多品牌矩陣，不同的子品牌也匹配著不同品牌的面料，其中不乏國(guó)際精品，SCABAL、CERRUTI 1881、Ermenegildo Zegna、ZIGNOE、PIACENZA等都在衣邦人有跡可循。在衣邦人的C2M模式下，不僅省去諸多中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者僅用奢牌成衣30%-50%的費(fèi)用就能買到相同面料的服裝，質(zhì)價(jià)比出眾。

最后，顧問(wèn)說(shuō)明在下單后的10個(gè)工作日內(nèi)，就可收到定制好的服裝，并且品牌提供長(zhǎng)達(dá)365天的無(wú)憂售后服務(wù)。

記者在本次探店中從環(huán)境，服務(wù)，服裝品質(zhì)上全方位感受到衣邦人對(duì)于服裝定制的精益求精和創(chuàng)新精神。

在今年9月1日，衣邦人還與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)共同啟動(dòng)了中國(guó)服裝行業(yè)的 “ 99 定制周 ” ，相信這一創(chuàng)新品牌周將會(huì)形成服裝定制產(chǎn)業(yè)的良性聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，共同助力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)往高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的要求發(fā)展，而衣邦人將持續(xù)以貼心的高端定制服務(wù)，為大眾帶來(lái)優(yōu)良的服裝精品。相信在新的商業(yè)模式的摸索和實(shí)踐下，衣邦人不僅不會(huì)成為新消費(fèi)浪潮的犧牲者，還會(huì)在激流勇進(jìn)中創(chuàng)造出服裝定制領(lǐng)域的獨(dú)有標(biāo)簽。