總裁直播熱潮下，新晉直播帶貨主播“董小姐”一不小心又刷新了個(gè)人紀(jì)錄。5月15日的直播黃金檔，除了羅永浩的抖音周播、李彥宏在自己百度App上出場(chǎng)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠也開(kāi)啟京東直播首秀。直播結(jié)束，“董小姐”一舉拿下了7.03億，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。

2020年春天，萬(wàn)物皆可直播的時(shí)代，小到可樂(lè)花生餅干，大到汽車(chē)房子火箭，在直播間里都能染上魔法，統(tǒng)統(tǒng)都能賣(mài)光，這也讓各大短視頻和直播平臺(tái)開(kāi)始爭(zhēng)奪資源，搶占購(gòu)買(mǎi)注意力。

今年4月24日，首次直播賣(mài)貨“翻車(chē)”的董明珠，時(shí)隔半個(gè)月后在快手開(kāi)啟第二場(chǎng)直播，前30分鐘銷(xiāo)售額已破億，最終3個(gè)小時(shí)創(chuàng)下了3.1億銷(xiāo)售額紀(jì)錄，成功翻盤(pán)。接著，她又來(lái)到以數(shù)碼家電為優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的京東，開(kāi)啟第三場(chǎng)直播。

與此前直播不同，京東請(qǐng)到了產(chǎn)品評(píng)測(cè)大V王自如來(lái)和董明珠搭檔，整場(chǎng)直播走科技范兒，全場(chǎng)共有空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇、洗碗機(jī)等50多款產(chǎn)品，用數(shù)據(jù)和專(zhuān)業(yè)解釋為用戶(hù)帶去滿滿的“干貨”。

“一個(gè)好的服務(wù)商要適應(yīng)時(shí)代的變化，這個(gè)變化就是用戶(hù)滿意，用戶(hù)需要的就是我們要做的。”董明珠在直播中表示，這次疫情為格力帶來(lái)很多啟示，比如，格力線下有3萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商，單單守著一個(gè)店，疫情暴發(fā)就受到很大沖擊。希望他們能把線上線下結(jié)合起來(lái)。“我這算是開(kāi)了一個(gè)頭，替他們探路，希望他們也能逐步體驗(yàn)線上的感覺(jué)。”

有意思的是，直播期間，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵還“空降”直播間，跟董明珠連線來(lái)了一次大佬對(duì)話。閆小兵說(shuō)：“回顧雙方最初的合作，從產(chǎn)品到倉(cāng)配，再到如今的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，我們是在推動(dòng)中國(guó)本土企業(yè)從一個(gè)卓越走向下一個(gè)卓越，打造出屬于中國(guó)人自己真正的品牌力。”

直播過(guò)程中，針對(duì)“國(guó)貨崛起”，董明珠發(fā)表了自己的看法：“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自先進(jìn)技術(shù)和消費(fèi)者體驗(yàn)。如果僅僅依賴(lài)引進(jìn)技術(shù)，可能發(fā)展成為規(guī)模的企業(yè)、賺錢(qián)的企業(yè)，但不可能成為領(lǐng)先的企業(yè)。”而格力一貫堅(jiān)持的自主創(chuàng)新，恰恰為國(guó)貨走出去做出了很好的示范。(黃培)

標(biāo)簽： 格力京東董明珠直播