疫情爆發(fā)后，轉(zhuǎn)型擁抱線上成為各行業(yè)的主旋律。5月15日晚間，格力電器董事長董明珠現(xiàn)身京東直播間，全場直播帶貨7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄!

董明珠積極擁抱線上，釋放營銷方式革新訊號

直播當(dāng)天是格力品牌入駐京東十周年的紀(jì)念日。京東也將這場與老朋友攜手開啟的直播，作為618全球年中購物節(jié)的家電開場秀。

直播期間，董明珠再次提到要“適應(yīng)時(shí)代變化”擁抱線上，還說也要讓3萬多家線下經(jīng)銷商搞直播和線上銷售。對于董明珠來說，面對格力一季度被疫情沖擊的業(yè)績困境，必須積極求變、擁抱創(chuàng)新，破渠道壁壘自救，攜手合作伙伴，共同向直播帶貨的新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型拓展，才是出路。

事實(shí)上，雖然外界一直存在著“格力高度依賴線下渠道”的評價(jià)，但事實(shí)上格力從來不是守舊派，早在2010年5月15日，格力便正式入駐京東，拓展線上渠道，迄今已至第10年。近年來，京東已成為格力重要的線上銷售渠道，格力旗下全品類產(chǎn)品均已入場京東，并借助渠道流量實(shí)現(xiàn)了線上市場份額的擴(kuò)大。

京東在疫情期間通過直播向家電零售注入源源不斷的生機(jī)，讓格力更加看重京東這個(gè)零售渠道變革中的重要合作伙伴。早在2016年劉強(qiáng)東與董明珠共同參加618籌備會的時(shí)候，雙方就互相表示了對彼此的認(rèn)可及欣賞。

直播期間，京東集團(tuán)高級副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵還空降直播間，跟董明珠連線來了一次大佬對話。閆小兵說：“京東和格力是價(jià)值觀非常接近的企業(yè)，回顧雙方十年來的合作歷程，我們在推動整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新變革的同時(shí)，帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，同時(shí)得到消費(fèi)者最大的信賴，這是我們共同的目標(biāo)。”

格力模式可復(fù)制，京東搭建家電銷售新模式

展望現(xiàn)在的消費(fèi)市場，電商與實(shí)體之間的邊界在不斷被打破，線上線下全渠道融合成為一大趨勢。董明珠也在直播中表示，自己的幾次直播都是在探索線上更多的可能性，線下渠道復(fù)蘇之下，也要積極開拓線上發(fā)展的可能，實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán)。這次董明珠直播取得的帶貨成績，也為其它家電廠商嘗試直播帶貨等創(chuàng)新模式、擁抱線上全新的營銷方式開了個(gè)好頭。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓企業(yè)從傳統(tǒng)的門店銷售，走上了線上電商，然后又有了社交電商，有了內(nèi)容電商和直播時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)在帶來沖擊的時(shí)候，也帶來了新的趨勢和機(jī)會。作為銷售大師，董明珠這次的直播目的很明確，就是一次經(jīng)典的品牌營銷嘗試，為數(shù)萬經(jīng)銷商大軍開辟銷售新通路。

最重要的是，有京東這樣既有流量、又有服務(wù)、又有供應(yīng)鏈能力的平臺支持，董明珠在京東創(chuàng)造的格力帶貨模式可被更多家電品牌復(fù)制。早在疫情發(fā)展之初，京東家電就通過平臺優(yōu)勢借助線上引流、直播燃爆、社群擴(kuò)散等形式，助推家電行業(yè)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)市場的逆勢增長。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的家電零售渠道，京東向全行業(yè)開放了以供應(yīng)鏈為代表的新一代基礎(chǔ)設(shè)施資源和能力，包括直播等核心技術(shù)、平臺資源、流量支持、供應(yīng)鏈能力等，以全渠道帶貨的創(chuàng)新模式刺激家電消費(fèi)市場，以消費(fèi)端助生產(chǎn)，推動家電行業(yè)拓寬營銷渠道和形式，為所有的家電品牌打開了新的發(fā)展大門。

共贏互利之下，家電行業(yè)擁抱線上的趨勢已是必然。正如董明珠和閆小兵在直播中談到的，未來渠道和廠商的合作應(yīng)該更加多元化，雙方共同借助主體優(yōu)勢，帶動家電行業(yè)更加認(rèn)識到線上線下融合轉(zhuǎn)型的重要性和直播新業(yè)態(tài)在新時(shí)期的巨大作用，共同為供應(yīng)鏈上下游注入更多活力，為市場提振帶來更強(qiáng)動力。

標(biāo)簽： 京東格力直播銷售額