據(jù)港交所1月9日披露，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司通過港交所聆訊，中金公司（601995）、花旗銀行及華興資本為聯(lián)席保薦人。

匯通達(dá)開辟了一條長期以來被忽略的賽道——位于廣袤農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的零售行業(yè)企業(yè)服務(wù)。

中國零售行業(yè)第一大渠道，不是電商、大賣場、便利店，而是數(shù)百萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，它們構(gòu)成了中國商業(yè)的“毛細(xì)血管”。

然而，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店如一片片“孤舟”，松散無組織；它們的商業(yè)模式最傳統(tǒng)，處于供應(yīng)鏈最末端，采購價高、商品結(jié)構(gòu)單一、質(zhì)量無保障、抗風(fēng)險能力弱。原本傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從工廠生產(chǎn)到渠道銷售，再到消費(fèi)者是相對割裂的狀態(tài)，缺乏全鏈路協(xié)同。怎么把各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化能力建起來，成為商品下行、銜接產(chǎn)業(yè)的“水龍頭”，和資源上行、服務(wù)農(nóng)民的“路由器”，這是關(guān)鍵。

帶著改造數(shù)百萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的使命，匯通達(dá)順應(yīng)時代潮流，用SaaS串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈上面各個環(huán)節(jié)，以此實(shí)現(xiàn)全鏈路的降本增效。

中國農(nóng)村下沉市場前景廣闊。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2021年1至8月，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額36798億元，增長17.2%。截至2020年，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增長速度連續(xù)8年快于城鎮(zhèn)。商務(wù)部、網(wǎng)信辦、發(fā)改委共同印發(fā)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中，明確了十四五期間中國電子商務(wù)發(fā)展的明確增長目標(biāo)：全國網(wǎng)上零售額年化增長7.58%，農(nóng)村電子商務(wù)交易額年化增長9.36%，高于了總體平均水平。

“SaaS+供應(yīng)鏈服務(wù)”企業(yè)數(shù)字化升級一站式服務(wù)

與一般的SaaS產(chǎn)品不同，匯通達(dá)擁有一支鐵軍團(tuán)隊，可以手把手地教會鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的老板如何使用SaaS工具，一對一地培訓(xùn)老板互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維。

匯通達(dá)通過以“幫賣”為核心，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店提供SaaS解決方案，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)店低成本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，同時接軌互聯(lián)網(wǎng)，成為智能零售店；同時又通過以“幫買”為核心，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店提供六大行業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)。因此，匯通達(dá)的SaaS+供應(yīng)鏈服務(wù)，是能夠全面滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)店經(jīng)營、管理店鋪的一站式解決方案。

對于農(nóng)村地區(qū)來說，位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌及工廠很難觸達(dá)，因此，匯通達(dá)基于全國21省、16萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的下沉渠道零售網(wǎng)絡(luò)，與家電、消費(fèi)電子、酒水、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、交通出行等6大行業(yè)，2萬多家渠道合作伙伴達(dá)成合作，為其帶來高效率的下沉市場終端銷售渠道，以及終端消費(fèi)大數(shù)據(jù)及流量，幫助其更加精準(zhǔn)地匹配終端需求，有效降低生產(chǎn)和流通成本，幫助產(chǎn)業(yè)端降本增效。

位于河北省的“澤野手機(jī)店”為例，該店鋪老板馮立業(yè)于2021年3月加入?yún)R通達(dá)。在疫情等影響下，實(shí)體更不好做，客戶都從網(wǎng)上買手機(jī)，電商對實(shí)體沖擊也很大。即使平時搞活動，也沒有什么好的思路。

“加入?yún)R通達(dá)看中的是超級老板的營銷工具，拼團(tuán)秒殺設(shè)置優(yōu)惠券等功能。還有匯通達(dá)豐富的供應(yīng)鏈，補(bǔ)充貨源。也可以賣異業(yè)的產(chǎn)品，比如空調(diào)電視洗衣機(jī)等。”馮立業(yè)表示，418、518活動時設(shè)置秒殺產(chǎn)品，讓顧客到店自提，然后結(jié)合自己的線下活動，營業(yè)額對比上年，當(dāng)天營業(yè)額增加了10萬元。

馮立業(yè)還比較在意供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。他每天關(guān)注超級老板產(chǎn)品，蘋果手機(jī)經(jīng)常采購，蘋果13上市前從別的渠道都拿不到貨，只有從匯通達(dá)能拿到貨。馮立業(yè)表示：“蘋果13首發(fā)當(dāng)天，開門營業(yè)不到半小時瞬間凈利潤3000元。大小家電也便宜，尤其是小家電，采購過來做活動當(dāng)贈品，價格很合適。”

從覆蓋商品品類的角度，匯通達(dá)經(jīng)營覆蓋下沉市場家庭“支出增速較快、且對體驗和服務(wù)要求較高的高單價商品”，主要包括：家用電器、消費(fèi)電子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、交通出行、家居建材、酒水飲料6大品類，目前的商品SKU已經(jīng)超過10萬個。

商業(yè)模式：Shopify+京東+拼多多

從SaaS視角看，類似于美國的Shopify。Shopify 為零售企業(yè)提供一攬子解決方案，匯通達(dá)為農(nóng)村的零售企業(yè)提供一攬子解決方案；Shopify做的規(guī)模比較大，靠收費(fèi)和訂閱式的廣告，而匯通達(dá)還提供供應(yīng)鏈，在一定程度上，匯通達(dá)比Shopify 做的重，做的深。

從供應(yīng)鏈視角看，類似于京東。京東是自己采購，然后賣給C端消費(fèi)者；匯通達(dá)是先賣給小b商家，再賣給C端消費(fèi)者，毛利雖然低，但是匯通達(dá)費(fèi)用低的多，物流配送的費(fèi)用很小，從長遠(yuǎn)來看，匯通達(dá)的盈利能力并不差。

從反向定制視角看，類似于拼多多。在擁有自營的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，匯通達(dá)會根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的需求反饋給工廠，從而實(shí)現(xiàn)定制。以2021年舉行的418活動為例，公司發(fā)動全體會員店反向“組團(tuán)拼廠貨”，一方面給到會員店“廠貨直批”的優(yōu)惠進(jìn)貨價格，另一方面幫助廠商精準(zhǔn)獲取訂單需求，快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品。僅是活動預(yù)熱期間，光是某品牌1.5匹空調(diào)，就從廠家直接“批發(fā)”超7萬件發(fā)貨至各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

獨(dú)特的商業(yè)模式讓匯通達(dá)在下沉市場不斷滲透。

從會員店覆蓋規(guī)模方面，匯通達(dá)現(xiàn)已覆蓋21個省、1.9萬鎮(zhèn)、超過16萬家會員店，領(lǐng)跑行業(yè)。隨著匯通達(dá)供應(yīng)鏈和SaaS服務(wù)能力的升級，小店的轉(zhuǎn)化率也在不斷提升。從滲透率來看，匯通達(dá)的服務(wù)市場從鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐步滲透到縣域、低線城市?？蛻纛愋陀蓵T店逐步拓展到渠道合作客戶。目前公司已簽約了16萬家小店，2020年銷售規(guī)模是500億。而按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易業(yè)務(wù)規(guī)模計算，匯通達(dá)分別排名第一及第三。

近年來，中國政府不斷推出各項政策和制度來推動下沉市場發(fā)展，下沉市場擁有持續(xù)政策利好。

目前，數(shù)字鄉(xiāng)村已經(jīng)進(jìn)入政府文件了，商務(wù)部等17部門《關(guān)于加強(qiáng)發(fā)縣域商業(yè)體系建設(shè)促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的意見》于2021年9月正式發(fā)布，中央財政給予每個示范縣建設(shè)資金支持2000萬元，匯通達(dá)正在積極申請一些項目，已經(jīng)在江蘇省、浙江省等5個縣進(jìn)行申請建設(shè)，改造農(nóng)村的商業(yè)。

標(biāo)簽： 匯通達(dá)