五糧液一年一度的“1218”大會(huì)在即，市場(chǎng)又傳出“漲聲”。

據(jù)經(jīng)銷商透露，目前五糧液要求下一步第八代五糧液普五計(jì)劃外打款價(jià)格從889元/瓶提升至1089元/瓶，通過(guò)提升經(jīng)銷商的成本價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目的。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，高端白酒漲價(jià)更多爭(zhēng)奪的是“江湖地位”，五糧液如果漲價(jià)，留下的價(jià)格帶空間，不排除會(huì)有其他高端白酒陸續(xù)跟進(jìn)。

據(jù)報(bào)道，五糧液經(jīng)銷商明年新簽的合同價(jià)格有所變化，對(duì)52度第八代五糧液的計(jì)劃外價(jià)格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計(jì)劃內(nèi)價(jià)格889元/不變，計(jì)劃內(nèi)外的合同量為3：2。經(jīng)測(cè)算，綜合下來(lái)，第八代五糧液的出廠價(jià)從889元提升為969元，增幅近9%，和53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)保持一致。

有遼寧五糧液經(jīng)銷商向第一財(cái)經(jīng)記者證實(shí)，確實(shí)有這樣的計(jì)劃，但還沒(méi)有準(zhǔn)確的時(shí)間表，目前計(jì)劃內(nèi)是專賣店和五糧液簽?zāi)甓群贤瑫r(shí)的基礎(chǔ)指標(biāo)，計(jì)劃外屬于根據(jù)上一年銷售量確定的增長(zhǎng)部分，計(jì)劃內(nèi)的價(jià)格雖然沒(méi)變，但計(jì)劃外占到總合同的40%，所以等于經(jīng)銷商的成本價(jià)要上漲到970元/瓶左右。

也有受訪經(jīng)銷商表示，目前第八代五糧液的市場(chǎng)價(jià)格比較穩(wěn)定，批價(jià)站穩(wěn)了1000元/瓶，因此成本上漲后，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格上漲的可能性很大。

不過(guò)截至第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)稿時(shí)，五糧液方面尚未給出回復(fù)。

五糧液核心產(chǎn)品的上一次調(diào)價(jià)還是在2019年5月，當(dāng)時(shí)五糧液將核心單品普五由第七代迭代為第八代，希望借此解決困擾五糧液多年的品牌和渠道隱疾，進(jìn)而重塑高端價(jià)值體系和渠道體系。并將第八代普五的出廠價(jià)從789元/瓶上漲至889元/瓶。

白酒專家千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在平價(jià)飛天茅臺(tái)一瓶難求的大背景下，也打開了高端名酒的價(jià)格“天花板”。在白酒行業(yè)，價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，五糧液的提價(jià)可有效增加利潤(rùn)和營(yíng)收，也可以提升渠道的信心和利潤(rùn)。

目前，普五約占五糧液高端酒銷售額的7成，而部分產(chǎn)品出廠價(jià)提升，也意味著收入的直接增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，五糧液提價(jià)更大的意圖是在鞏固自身的“江湖地位”。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，高端白酒漲價(jià)和成本增長(zhǎng)邏輯不大，高端白酒的渠道議價(jià)能力很強(qiáng)，可以把成本轉(zhuǎn)移到渠道、終端和消費(fèi)者層面消化，而五浪液的提價(jià)意圖更多在于品牌，目前醬酒熱下，大量醬酒企業(yè)不斷提價(jià)沖擊高端市場(chǎng)，而五糧液作為濃香龍頭，此時(shí)漲價(jià)也是為了避免品牌價(jià)值被稀釋。

此外，歐陽(yáng)千里認(rèn)為，五糧液欲提價(jià)背后，也或有“茅五”之爭(zhēng)的意味，即在茅臺(tái)不能輕易提價(jià)的背景下，五糧液通過(guò)提價(jià)來(lái)掌握頭部酒企的主動(dòng)權(quán)。

值得注意的是，今年年底，包括劍南春等多家白酒企業(yè)均釋放了價(jià)格調(diào)整的信號(hào)，五糧液作為濃香龍頭企業(yè)，如果價(jià)格上漲，是否會(huì)帶來(lái)新一輪連鎖反應(yīng)。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，下半年白酒行業(yè)漲價(jià)的勢(shì)頭被諸多不確定因素所壓制，隨著春節(jié)旺季的到來(lái)，名白酒本身也有漲價(jià)的需求，而五糧液一但價(jià)格調(diào)整，空出新的價(jià)格帶空間，不排除就會(huì)有其他白酒品牌跟進(jìn)。

標(biāo)簽： 五糧液 白酒 漲價(jià) 茅臺(tái)